Съдебно дело иска да промени начина, по който плащате на брокерите си. Какво да знаете
Купуването и продажбата на жилища в Съединените щати може да претърпи огромни промени тази година — но какво да кажем за Канада?
Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти в САЩ уреди 418 щ.д. милионен иск, което означава, че стандартната комисионна от шест процента за брокерите може да бъде изтеглена.
С нагряването на пазара на жилища през пролетта, адвокатска кантора в Торонто иска тези промени да дойдат и в Канада, казва Гарт Майърс от базираната в Торонто адвокатска кантора Kalloghlian Myers.
„Ние вярваме, че правилата, договорени между брокерите за недвижими имоти, свързани с плащането на комисионни на брокерите купувачи, са били антиконкурентни и са завишили цената на тези комисионни и са имали отрицателно въздействие върху продавача на къщи,“ каза Майерс, чиято фирма е завела предложен колективен иск пред Федералния съд за промяна на правилата по подобен начин в Канада.
Не всички обаче са съгласни, че са необходими промени в Канада и начина, по който комисионните се обработват има някои големи разлики в сравнение със САЩ.
Ето какво трябва да знаете.
Какво направи случаят в САЩ?
По-рано този месец американската асоциация се съгласи да премахне политиките, които в продължение на десетилетия помагаха за определянето на комисионните на агентите, преминавайки към разрешаване на съдебни дела, които твърдят, че правилата са принудили хората да плащат изкуствено завишени разходи, за да продадат домовете си.
Като част от споразумението, Националната асоциация на брокерите на имоти на САЩ се съгласи повече да не изисква брокер, който рекламира жилище за продажба в услуга за множество обяви (MLS), да предлага каквато и да е предварителна компенсация на агент на купувача. Имейлът, от който се нуждаете за водещите новини за деня от Канада и целия свят.
Промяната на правилото оставя отворено за отделните продавачи на жилища да договарят такива оферти с агент на купувача извън платформите на MLS, въпреки че брокерът на продавача на жилище трябва да разкрие всички подобни договорености за компенсация.
Правилото се променя , които трябва да влязат в сила в средата на юли, представляват голяма промяна в начина, по който агентите за недвижими имоти са оперирали от 90-те години на миналия век, и потенциално биха могли да доведат до купувачите и продавачите на жилища да договорят по-ниски комисионни на агентите.
В момента агентите, работещи с купувач и продавач, обикновено разделят комисионна от около пет до шест процента, която се плаща от продавача. Тази практика по същество стана обичайна, тъй като обявите за жилища включват вградени предложения за „кооперативна компенсация“ между агенти от двете страни на сделката.
Майърс каза, че когато продавачът обяви къщата си в MLS, недвижими имоти асоциациите и брокерските компании изискват от продавачите да направят предложение за комисионна на брокерските компании купувачи.
„Когато брокерските компании купувачи показват къщи на своите клиенти, те могат да видят колко се предлага от всеки продавач. И опасението е, че ако продавачите не поставят стандартната комисионна, по-малко брокерски компании за купувачи ще покажат къщата си на клиентите си и продавачите ще получат по-малко оферти за къщата си,” каза той.
По линиите от делото на САЩ, Майърс каза, че фирмата му също търси обезщетение за продавачи, които са били засегнати от тези норми, за които той твърди, че представляват фиксиране на цените съгласно федералния закон за конкуренцията.
Канадската асоциация за недвижими имоти (CREA) и Регионалният съвет за недвижими имоти в Торонто (TRREB) са сред десетките групи за недвижими имоти, които са посочени в съдебния процес. обстоятелства. ТРРЕБ продължава да иска прекратяване на делото срещу нея. Като се има предвид, че въпросът все още е в съда, ние няма да коментираме повече в момента.”
CREA не отговори на искане за коментар.
Как може да се отрази на продавачите и брокерите?
Дейвид Дейл-Джонсън, изпълнителен професор по недвижими имоти в Alberta School of Business към Университета на Алберта, каза, че в Канада има „неписани правила“ относно това как се определят ставките на комисионните.
„През пр.н.е. и Алберта, това е седем процента върху първите $100 000 и три процента върху сумите след това,” каза той, добавяйки, че в Онтарио това обикновено е пет процента фиксирана такса.
Джон Пасалис, брокер и брокер от Realosophy Realty, каза, че правилата работят по различен начин в Канада, отколкото в САЩ
„В Канада няма задължителна комисионна. Комисионната подлежи на преговори,” каза той.
„Преди повече от 10 години в Канада, Бюрото за конкуренция на практика принуди всички MLS (услуги) в Канада да позволят на продавачите да публикуват имотите си в MLS без използвайки брокер.“
Въпреки това, Майърс каза, че малко продавачи се отклоняват от индустриалната норма.
„В 99 процента от случаите продавачите предлагат 2,5 процента (всеки до брокери продавачи и купувачи). Има сериозни последствия от потенциалното отклонение от това правило“, каза той. „Брокерите просто не показват къщи на клиентите си, ако не получават стандартните 2,5 процента.“
Дейл-Джонсън каза, че комисионните в Канада са просто приети от купувачите и продавачите по конвенция. Това означава големи печалби за брокерите.
„Ако погледнем какво се случи с цените на жилищата през последните 15 до 20 години, тези шест процента отразяват смешна сума пари в сравнение с това, което същият този агент щеше да бъде платено преди 15 години.“
Той добави, че делото може да доведе до културна промяна в начина, по който канадците преговарят с брокерите на имоти – и потенциално дори да намали броя на работещите в индустрията.
По-конкретно, промяната в структурата на комисионите в САЩ може да намали броя на агентите, каза Дейл-Джонсън, с някъде от 20 до 40 процента там.
„Така че, ако същата корекция трябваше да се случи тук, вероятно бихме очаквали индустрията да намалее с 30 процента“, добави той.
— с файлове от Асошиейтед прес
